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投媒网:打动客户并说服客户购买的多数是一句口头语
2023-01-11 17:49:28

你能不能一句话说清自己的业务?你能不能用一句话就说动消费者,让消费者购买我们的产品和服务?很多企业,都梦寐以求这一句话。怎么能把我们公司的业务说清了?别说一句话说清,很多企业给他十句话,他也说不清。怎么能一句话就让消费者买我们的东西?太难了!所以我们往往不停地往下说,希望在最短的时间里能够说得更多,或许,有一句话就打动了消费者呢?

 

 

但是,我们也看到一些企业,往往是被大家嘲笑,被羡慕嫉妒恨的企业,或者“它再好我也不会学它”的企业。它们做一些很“恶俗”的广告,就把一句话来回说,说好多遍,很烦人,偏偏他还卖得很好,“简直是没天理,中国消费者素质太低了。”这些企业,就是找到了那句话的企业例如:恒源祥羊羊羊。

 

 

因为你没有找到,所以你体会不到。一旦你找到“一句就能说动消费者”的那句话,你就豁然开朗、食髓知味,给你多少时间,你也不愿意说第二句,就愿意拿那一句话重复。说清自己,说动消费者。

 

传播学讲说清、说服、说动三个层次,但这并不是说的三个阶段。要说动,既不需要经过说清,也不需要经过说服。品牌超级话语,就是一句话说动消费者的话语。说动消费者,就是消费者听到这话后会行动。

 

 

超级话语必定是口语,因为传播是一种口语现象传播是一种口语现象。这句话怎么强调都不为过,因为书面语已经把大家害惨了,而自己还不知道。在传播上,我们可以说,书面语没用,因为人们不会传。只有播,没有传,那就没用。传播是一种口语现象,因为语言首先是一种口语现象,先有语言,后有文字;先有口语,后有书面语。现代语言学之父索绪尔提醒人们注意“口语的首要地位”。口语是一切交流的基础。他要人们克服把文字当成语言基本形态的顽固倾向,因为“文字既有用,又有缺陷和危险”。