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投媒网:一文教你实现信息流的高转化
2022-09-14 17:33:16

信息流的标题是软文,不等于搜索营销,更不等于品牌硬广

 

信息流可以简单理解为在媒体固定的规格样式上,实现上下排布的信息。因此,用户在浏览信息流时,更多的是对于休闲时间的填充,所以,此时用户是没有明确的需求的。

 

 

当怀揣着为用户解决问题的思路去投放信息流时,就是在一条错误的道路上越走越远。信息流的广告位是有限的,它不是广告的集中营。在浏览信息流时,会发现信息流的广告是夹杂在大量的信息中的,且有用信息的数量远多于广告信息。如果你的广告创意较差,标题内容就像一个硬性广告牌一样,将很难被系统分发出来,即使可以被媒体商分发,也十分容易被用户直接忽略掉。

 

信息流的素材要与用户互动,不是介绍产品很多企业在做信息流时,都是在单向地强烈表现自己的产品。企业习惯于从不同方向介绍自己的产品卖点、特性和优势,但是这种方式无法与用户产生良好的互动关系,所以很难调动起用户的兴趣。

 

 

信息流的广告平台是突出互动性的,就像是在书面与用户进行沟通一样。所以在撰写标题时,会使用“你不知道、需要告诉你、通知”等表达形式来吸引用户,同样,在素材制作时,也需要符合这种风格,特别是在电商用户的产品中可以明显地感受到。

 

信息流的定向方式更倾向于用户兴趣,信息流的投放是基于一个个用户兴趣标签,从用户感兴趣的事情入手,然后不断放大,最终实现转化。用户的兴趣是多元的,不同的兴趣爱好可以对应不同的产品。而如果抱着去为用户解决问题的角度入手,将用户浏览信息看成一次搜索行为,按搜索的结果为用户呈现广告内容,那么只会将信息流的定向锁定在一个细小的空间内,不仅严重限制了广告的曝光,而且会限制产品的转化。

 

 

信息流的着陆页是为了放大兴趣,并不是拉伸需求正如前文所讲,信息流的用户是在消费个人休闲时间,消费个人兴趣爱好,所以他没有明确的诉求。因此,在前端的创意素材与后端的着陆页都需要保持这种风格。在着陆页部分,需要更加有效地放大用户兴趣爱好,而非拉伸个人需求。可能大家并不理解两者的区别,放大兴趣是基于用户的基本兴趣点,从休闲的角度来做一些小测试、小游戏等,不需要思考太多逻辑与流程的事件;拉伸需求是通过一些优势、卖点的介绍来刺激用户的购买欲望,让用户购买、下单和咨询等只要做到以上几点,信息流广告的转化提高指日可待。

 

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