不知道大家有没有听说过这样一件事。某顶流微博粉丝有三千万,但忠实粉丝只有一百个,就是这一百个粉丝撬动了上亿的商务合作。
在互联网思维模式和营销策略广为应用的今天,大多数企业都已经开始运用粉丝营销,并受益于粉丝效应,其中最具代表性的就是小米公司。
雷军曾用“站在台风口上,猪也能飞起来”来形容顺势而为的重要性。雷军更是明确地表示:“凡事要 ‘顺势而为’,如果把创业人比作幸运的 ‘猪’,那行业大势是‘台风’,还有粉丝的参与也是 ‘台风’。”粉丝效应如何才能让猪飞上天呢?
雷军强调,小米自身的经历已经证明了两点:一是通过用户参与能够做出好产品;二是一个好产品能够通过用户的口碑来传递。
1.和粉丝互动来做好产品什么是好产品?能满足用户需求的就是好产品。无论企业生产的是有形的商品还是无形的服务,无论是物美的还是价廉的,都不可能满足所有消费者的需求。因此,企业能做的就是抓住属于自己的那批忠实粉丝,满足他们的需求。和别的公司不同,小米满足用户需求的方式不是靠老板的独断,更不是靠设计人员研发自己觉得好的东西,而是为粉丝提供了一个平台,让粉丝直接和研发人员或者管理者对接、交流,提出意见和建议,甚至提出产品的创新或者改进方向。
为了让粉丝能够积极反馈,进而做出最能满足目标群体需求的产品,小米还专门设立了“爆米花奖”,即小米会根据米粉意见中合理的部分对产品进行改进,依据用户反馈和投票确定其中最有价值的意见和建议,然后给设计者或者改进者颁发“爆米花奖”。如此,研发人员会自动自发地、更有热情地与粉丝进行互动交流,反馈粉丝的真实需求,这样用户体验和反馈的价值就被最大程度地表现出来,小米也因此生产出了最符合粉丝需求的“让用户尖叫的产品”。
要想钓到鱼儿,就要知道鱼儿是怎么想的。这是一个非常简单的道理,同样也适用于企业营销工作。可以称为粉丝的用户必然是对其推崇的产品有着深厚的了解。粉丝营销也正是基于这一点,让粉丝们可以根据自己对产品的了解程度提出自己独特的观点,从而决定未来产品的走向,这是粉丝营销有别于过去以商品为主的传统营销模式的地方。对于企业来说,闭门造车,永远生产不出真正能满足用户需求的产品。
2.通过用户口碑,将好产品传递出去当今时代,社会化和互联网的发展日新月异,人与人之间的沟通方式日益多元化,人与人之间的距离进一步缩短,信息的交流和资源的互换越来越多,企业被粉丝提及的次数越来越频繁。
如此一来,企业的形象很容易会被放大。粉丝营销一方面可以减轻企业的负担,使企业明确消费者的需求,并不断对产品进行改进;另一方面可以让企业通过粉丝传递其产品,树立其品牌。小米第一款产品上市的时候,并未做太多的宣传,只是在小米论坛里发了几个帖子,便由于之前良好的用户基础而立刻引发了神奇的裂变效应。
在“米粉”们的口口相传中,小米逐渐被传遍全国,甚至被翻译成二十几个国家的版本,走出国门走向了世界。一家美国博客网站还将小米公司的产品提名为年度产品。从整体效果上来看,粉丝营销的巨大威力和潜力已经大大超过了雷军的预期。无论是大街的平面媒体上、报纸上、网络媒体上还是电视上,“米粉”都已经成为了高频词汇;米3发布会上,“米粉”们自发组军成团,扛着旗子、穿着T恤,激动鼓掌、大声应和;天猫“双十一”, “米粉”们不仅自己买,还推荐别人买,小米最终接连创下多个第一;对于小米来说,“米粉”无疑是能把“猪”送上天的“台风”。忠诚却又不乏狂热的“米粉”,让我们真正见识了什么叫参与的热情,什么叫“振臂一呼,应者云集”,也让我们见证了互联网粉丝的神奇力量。