2001年，叶茂中提“营销=传播”，大意是用传播思维来理解营销：产品、价格、渠道、促销这些要素，无一不是传播元素。它们不仅本身具有信息构成，而且也是一个传播渠道。

一切有效的营销行动都是基于对消费者行为的洞察和研究，而消费者行为的改变来自其接受的信息。不同的市场环境、不同的市场时期、不同的营销目的，我们应该向消费者传递不同的营销信息。因此从这个角度而言，营销就是设计不同的传播信息，并选择相应的传播渠道，用适合的方式进行信息传递和接受信息反馈，从而达到影响消费者行为的目的。

现在营销组织变革的紧迫性已经从“秋毫之末”，变成了一大车柴火，再掩耳盗铃也不行了。更让人有切肤之痛的是：现在固守传统的营销人不是在失业，就是在通往失业的路上；传统的营销组织，不是在转型，就是在转型的路上。

现在的营销对信息的依赖将越来越强，对内容依赖越来越强，而销售渠道的价值在降低。传统的人海战术、终端维护成本越来越高，作用越来越小。很多企业对传统销售人员做大幅度裁员。市场调研被大数据弱化了，同时现在通过电商试销的反馈机制又准又快，成本也相对低廉。

地推也因为人员成本的上升和线下客流的减少而效率降低，在企业营销中的权重也在降低。而原来的广告、公关、媒介、宣传、活动部门，作为“首席花钱官”，则是本轮变化中最首当其冲的。

传统营销人一个很大的观念误区：试图将一切的市场目标都诉诸企业自身的营销活动。所以才有“广告轰炸”“血拼终端”之类的概念，所以才有千人成本、毛评点、1+到达率等指标。一个在市场上取得巨大成功的产品，受其直接营销行为影响的消费者是很少的。

大多数的消费者是受市场整体氛围的影响：身边人的购买、评价、议论，网络的热议、好评等。以一个成功的互联网传播为例，通常一次成功的互联网传播分为启推、裂变、扩散和热搜四个阶段。企业能够完全主导的仅仅在启推阶段，能够部分主导的是裂变阶段，到了扩散和热搜阶段，企业自己实际上是无法控制的，它是由整个互联网对这个内容的情绪氛围决定的。

所以营销投入最准确的姿势不是广告轰炸、宣传攻势、决战终端，这些手段放在信息相对较少的渠道为王时代还有些效果的话，那么放在信息海量化、碎片化和渠道商圈碎片化的今天是绝对的“钱多人傻”（有的是钱少人傻）。

以前奉行的是广告无限大原理，“投得多就是好广告”，高知名度带来高销量，高知名度带来渠道追捧。而现在，如果你按不对市场的按钮，几千万、上亿甚至更多的宣传推广费用都会打水漂，恒大冰泉就是活证。

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