疫情之后，不少行业都进入了寒冬，但今年中秋季，茶行业出现了这样一位逆行者、破局者——八马茶业携手中国国家地理和抖音电商超级品牌日两大IP，以“茶探中国，香遇中秋”为主题开展一系列活动。

在近两个月的时间内，八马茶业品牌总曝光超16亿人次，其中，抖音话题#茶探中国香遇中秋#播放量2.4亿、微博话题#香遇一杯好茶#曝光量1544万；而八马茶业全渠道终端销售额更是超过6.2亿元，同比增长28%。在不确定的时代实现确定性的增长，这不仅是八马茶业的高光时刻，更是茶行业的高光时刻。我们不禁要问，实现品牌力与销售力的确定性增长，八马茶业做对了什么？

实现确定性增长，八马茶业靠什么

第一，强强联合借力使力——优质伙伴跨界合作，优势互补实现营销“突围”。

今年的中秋季，八马联合中国国家地理和抖音电商超级品牌日，打造茶行业大事件。

第二，打铁还需自身硬——持续提升的产品力、品牌力是本次营销战役成功的重要原因，更是品牌长远发展的根本保障。

在产品层面，八马茶业深度布局多个茶叶黄金产区，坚持“三大选品标准”和“好茶四大标准”倾力打造“四大茗珠”产品；而在品牌层面，八马今年先后获权威机构认证为“高端中国茶全国销量领先”和“高端茶市场领先品牌”，持续引领茶行业发展。

携手中国国家地理，焕新品牌形象

8月1日，八马茶业全新平面形象的惊艳亮相。此举不但拉开了八马中秋营销季的大幕，也成为其塑造“高端中国茶全国销量领先”形象的重要突破。

紧接着，八马茶业又发布品牌形象片花絮，持续加码话题热度。片中，八马茶业董事长王文礼道出了携手中国国家地理的初心，“希望通过这个人文、自然领域最顶尖平台的加持，让中国茶在现代焕发新的生机，让茶再次成为中国与世界沟通的桥梁。”

电影质感的画面、凝练的文案造就了八马品牌形象片的质感，而对茶叶精神文化的探求进一步点燃了形象片的话题热度——

不少头部自媒体也纷纷进行解读。财经类大号华商韬略和智谷趋势也发布解读长文，智谷趋势的《一场变局正在发生，如何让中国茶再次伟大？》更是成为10万+爆文。

随后，八马茶业乘胜追击，将话题热度延伸到线下。八马形象片及平面形象覆盖深圳、北京、厦门、武汉等近30城的电梯、机场、高铁站、高速公路等黄金点位，将八马“高端中国茶全国销量领先”的品牌定位和市场地位在主流都市人群中引爆，获得超13亿次海量曝光。这成为八马信息强势输出的主力渠道之一，为品牌定位强势占领消费者心智打下坚实基础。

八马茶业广告“霸屏”近30城的电梯、机场、高铁站等黄金点位

这支品牌形象片，在全面展现茶叶原产地自然风光和传承百年制茶技艺的同时，也传递出八马茶业“高端中国茶全国销量领先”的市场地位，帮助其实现品牌形象的换挡升级。

对比其他茶叶品牌宣传片，《香遇一杯好茶》的高明之处在于脱离了聚焦原产地、制茶技艺的传统模式，上升到精神文化高度审视人与茶的关系。这背后，是八马茶业传播和传承优秀中华文化的使命初心——八马的梦想，不仅是做好一泡茶，更是要守护住这份滋养了中华民族千年的精神食粮，让更多人看到茶叶背后的丰富内涵。

抖音电商超级品牌日首秀，打造品效合一大事件

八马茶业是抖音电商的“老朋友”，今年中秋季双方联手搞了件大事情——八马茶业成为抖音电商珠宝文玩类目首个、茶叶品牌首个入选抖音电商超级品牌日的品牌，玩出茶行业新高度——数据显示，活动期间#茶探中国香遇中秋#抖音话题播放量超2.4亿次，八马还冲上品牌热DOU榜-食品饮料的第二位。

八马茶业抖音话题#茶探中国香遇中秋#播放量超2.4亿次，八马还登上品牌热DOU榜-食品饮料的第二位

八马茶业中秋营销战役的成功，除了在战术层面开展诸多精彩活动，战略上的定力和远见才是本质原因——八马长期保持对增长要素的敏锐性，并将优势资源紧紧围绕着企业增长方向进行合理配置。

想做好品牌，就得先玩转IP。以上就是投媒网今天为您分享的全部内容，如果您想了解更多营销知识，欢迎关注公众号“投媒网”。