电视剧 《铁齿铜牙纪晓岚》 中有一句台词：“人之初，性本贪。”顾客总是希望在交易中获得额外的东西，这种购物心理，就催生了赠品营销。

现在很多企业都提出一个口号：“比零风险更棒的承诺。什么意思呢？现在的客户面临的选择非常多，零风险大家都会做了，你做零风险，我也做零风险；你货到付款，我也货到付款；你保修2年，我就保修3年。要想吸引客户，就要比零风险更棒，那么，怎么才能比零风险更棒？除了没有风险，还要提供超级赠品！

中国典籍《三字经》开篇就讲：“人之初，性本善。”但是电视剧 《铁齿铜牙纪晓岚》中却有这么一句台词 “人之初，性本贪。”这话并不夸张，顾客期望在交易中获得额外的赠品，就是“贪念” 在作崇，这是一种很正常的心理，也是最为普遍的人性。于是，在产品相同、价格差不多的情况下，赠品往往成了客户做选择的关键。

打个比方，顾客在超市购买牙膏时，平时总是在高露洁或者佳洁士之间选择。但是如果这次看到黑人牙膏在促销，买一支牙膏送一个玻璃碗，就很自然地放奔了高露洁和佳洁士，情不自禁地选择了黑人牙膏，即使他们以前很少使用这个品牌，但是因为有赠品，他们还是会给自己一个借口——用哪个牌子其实都可以。

为什么顾客会这么做？是因为赠品。顾客总是期望在交易中获得更多的价值，赠品就是为了迎合这一消费心 理而设计出的营销策路。所以，小小的赠品在营销竞争中必不可少，而送赠品也是一门大学问，企业经常送一些赠品，带动的就是一个大市场。

学会送赠品不是最重要的，赠品的选择是最为重要的，它甚至关系到整体销售的成败。有时候当一个聪明的商家选择一个好的赠品时，顾客对赠品的喜爱甚至会超过产品本身。

2013年淘宝网推出了《淘宝天下》杂志，当时的促销是订阅一年就送一个价值500多元的黑色休闲包。可能很多人对这本杂志没有兴趣，事实上现在看杂志的人已经非第少了，但是很多人会喜欢上它的赠品。那个休闲包看上去很大，而且是中性的，男女都可以使用。

所以在赠品策路中，我们需要实行超级赠品策路。什么叫超级赠品？我的理解就是赠品的价值很大，这样对消费者才具有吸引力，但同时价格又很低，而且最好是零价格，这样送起来才划算，赠品如何做到高价值、低成本， 一个最有效的方法就是找合作商。在你搞促销活动的时候，别人也想借你的活动来推广自己的产品，比如说一些新产品上市，要打知名度，那么你出赠品，我来免费给你配送，或者他通过免费赠送，从另一个渠道又把钱赚回来，最后二者都受益。