首页 / 新闻资讯 / 投媒网:我们卖的不仅是产品,还有情绪
投媒网:我们卖的不仅是产品,还有情绪
2022-09-30 17:46:33

疫情期间,不少人的囤货清单里,除了米面粮油等各类生活必需品,还有可乐、冰淇淋、咖啡、零食、影视剧、技能知识等各类精神必需品。这与当下的环境息息相关,人们生活在一种巨大的不确定中:不确定是否会被裁员、不确定回老家的车票会不会作废、不确定困在家的自己用什么打发时间……这种不确定性,让人裹挟在焦虑中,动摇着对生活的信念。

 

生活信念是支撑每一个人前行的锚点。失去信念的支撑,人们就失去了向前的动力。所以,对于如今的人们而言,不仅需要生活物资,还需要情绪物资。消除种种焦虑、解压疗愈已成为一种新兴消费。那么,情绪物资有哪些内涵和外延?品牌如何对症下药,通过产品或服务,为人们提供情绪价值?情绪营销又需要有哪些预警和克制?

 

营销内容化,已经是行业共识。但用户的内容口味越来越挑剔,满足用户内容需求的门槛也越来越高。现阶段,谁能生产出更符合用户情感味蕾的内容产品,谁就能在市场上跑赢对手。可以说,我们对内容的理解力,就是我们在营销上的竞争力

 

 

面对被不安情绪笼罩的用户,内容人抓住的重点是:抚平焦虑,与用户一起探寻生活的信念感。这个时刻,如果你能成为他们低落情绪下的撑伞人,很可能收获更多情感偏爱。但是,信念感只是一个抽象的情绪表达,我们只有把信念感放到具体的内容载体上,才能输出价值主张。单从内容研发角度,其实当下的内容可以从四大方面,与用户一起探寻生活的信念感。

 

精神符号让某个精神偶像,化身为信念大使,给大众精神鼓舞。415日,崔健在视频号上“撒了点野”,我的朋友圈被刷屏。而后,我查了一下数据,那天直播间的在线人数有4300多万。崔健唱的“怎么说怎么做才是真正的自己”让我明白:摇滚乐才是当下最大的抗体。它让所有闷在家里的人,在心里找到了情绪的闸门。给大众注入一剂鸡血。崔健、周杰伦以及某个时期的精神领袖、热播的NBA季后赛,都可以是一种营销载体。

 

 

身体律动用身体上的律动,打败心灵上的空虚。当下的我们,精神之所以无处安放,是因为肉身没法四处闲逛。刘畊宏之所以能在一夜之间成为直播界的“健身一哥”,源于他数十年的热爱,同时也是当下的宅家环境使然。品牌也可以把焦点放在用户的身体上,对于健身操、瑜伽、跳绳等一切通过身体律动实现心灵安宁的内容,市场人都该思考一下如何将其嫁接在自家的品牌上。

 

知识补给在全球经济放缓的今天,知识经济却在启航。卖“第二副业”的知识博主们,打开了很多35岁中年打工人的钱包。品牌完全可以考虑和知识自媒体跨界,推出联名产品。一手物质产品,一手精神产品。

 

情绪共鸣透过普通人的努力和坚持,告诉大家你并不孤独。如何安抚当下憋闷又焦躁的情绪?最好的方法是告诉大家:你并不孤独。和你一样的人,甚至不如你的人,都在用力地活着。一些“人间真实”的内容,最适合抚慰近期时常感到渺小的我们。市场人要把人世间的群像变成你的内容素材。因为品牌和消费者之间,最大的默契莫过于共情。

 

精神符号、身体律动、知识补给、情绪共鸣,都是当下市场上崛起的内容类型。品牌要考虑的是,如何把这四类用户情绪需求,转化成内容营销方案。

 

以上就是投媒网今天为您分享的全部内容,如果您想了解更多营销知识,欢迎关注公众号“投媒网”。