关于软文写作，很多在想它的思维是怎么样的，今天大家就能一起探讨一下。

相对于硬广而言，软文的精妙之处在于“软”，所谓润物细无声，神不知鬼不觉的把广告塞进文字里。相对于硬广而言，读者再也不用担心自己的“牙口”不好了。那么，软文具体应该怎么写作呢？本文就来帮你解决这个问题。

故事是人类情感诉求的源动力，它比文字更古老，口口相传，可以说镌刻在人类的基因里。当故事遭遇营销，就诞生了我们今天要讲的主角：软文。

这就是软文写作的基调，即：用故事去传递产品/服务的价值。

首先，写作软文时需要给它寻找一个载体，这个载体就是故事。故事的叙事能更好的引起读者的共鸣，能让读者在具体的情境里，找到感性上的舒适度。

那么，怎样才能写好故事呢？故事最迷人之处在于冲突，如果故事太平就失去了它大部分的魅力。完整的故事需要矛盾冲突，冲突才是抓人更根源的存在。

其次，当你想清楚故事的冲突之后，马上就要做第二件事情，即回归产品/服务本身。你要营销的东西是什么，它有哪些卖点？营销主体的卖点，往往即用户的痛点，它能基于具体的场景解决用户的难题。

接下来，马上进入重头戏，即寻找故事和产品的共性，简言之，就是寻找故事矛盾和营销主体卖点之间的共性，建立一个最小容器，能用一条线索把矛盾和卖点串联起来，建立它们之间的联系。

举个例子，例如营销主体是一款香水，它的卖点是清新、香味持久，那这两个卖点能联系到什么什么呢？纯洁的初恋和长跑的感情。故事的矛盾就可以设定成，一对爱侣从校园恋爱步入婚姻，却在漫长的柴米油盐中渐渐失去了浪漫，冲突是常见的七年之痒、失去新鲜感。

那升华部分的文案就可以写成：时间可以冲淡一切，却冲不淡你的味道。紧接着，就可以扣题带出营销的香水产品了。

找到故事矛盾和营销主题卖点的共性，建立最小容器，这是软文写作中的第一个容器。在软文写作中，其他还有一个容器，即故事之间的最小容器。

这点比较好理解，你要写一篇文章，一个故事可能仅仅让读者有了痛感，两个故事的时候让读者痛感加深，直到第三个故事，读者才真正被你戳痛和打动。所以故事之间的逻辑，也是需要层层递进的。

故事递进的背后，是逐层推动读者的情绪。

我们再来举个例子，比如以女性成长文为例，每当出现明星离婚事件，各种借势文章铺天盖地。你会发现作者的逻辑非常讨巧，文章一开始就从热点事情切入，佐证“女人自强才能在婚姻上掌控主动权”这个观点，说完这个女明星，再帮你列举几个女明星的故事。

这种层层递进的写法，其实就是找到故事主人公之间的共性，引出她们面对婚姻问题时的态度，进而引申到她们精神的“源动力”，最后放出“女性成长课程”这个营销主体。

好，以上就是软文写作时，一些思维层面的逻辑方法。在这里我帮你总结一下：

首先是找到软文的载体，即有冲突的好故事，这个故事可以是当前的时事热点，也可以是情感故事。

其次，是找到营销主体的卖点，营销主体的卖点，往往即用户的痛点，它能基于具体的场景解决用户的难题。

最后，是建立两个“容器”：一是故事冲突和营销主体卖点之间的共性，二是具有递进关系的故事之间的共性。

今天的分享就到这里。如果您想学习更多写作方面的知识技巧，可以留言探讨。