加拿大麦片饼干雪帝士（Shreddies）是当地的老牌子，它是一种正方形的饼干，销量一直很稳定，雪帝士的销量稳定从另一个角度来解读就是销量增长停滞，这时营销人员的难题就在于，如何用最低的成本突破已稳定的销量。

砸大钱找明星代言？不可能。将配方升级或增加分量？也不可能。将广告长时间在热门时段投放？那是超贵的，更不可能。这时营销人员灵机一动，决定将方形饼干全新改版上市！可是全新改版上市也要花大钱，就算仅仅是将正方形的饼干改成圆形，整个生产线恐怕也要大改造啊！这点营销人员当然也知道，于是他们决定将正方形的饼干改版为“全新钻石形雪帝士”。

等等，你应该会愣了一下，接着大喊：“骗谁啊，这明明是一样的东西啊！只不过是将原本正常放置的饼干转了45°而已，根本什么都没变啊！”不不不！不是这样的，雪帝士不停地在文宣上强调：原本的正方形超无聊，而新版的钻石形则是非常令人兴奋的！摸着良心说，这听起来实在有点把人当白痴耍，顾客没有这么笨吧？

的确，顾客没有这么笨，雪帝士营销人员更不是大笨蛋，他们要玩这招之前，已经做过了市场调查。他们找来了一批消费者做实验，同时摆出新旧版本，问他们看到两者的感觉，也请他们吃吃看新旧两版哪种比较好吃（虽然明明是一模一样的）。当然，有些消费者一看到新旧两版就笑了，也有消费者直接说这根本是一样的吧。但有意思的事发生了，也有部分消费者说，他们觉得新版本比较有趣，甚至有消费者吃完了新旧两版之后，相当肯定地说：“钻石版的比较好吃！”这又该怎么解释呢？虽然实验结果显示有些消费者支持新版钻石形，但雪帝士知道，这样的创意做法其实有些风险，不是每个加拿大人都能接受所谓的“新版”。

于是他们决定在钻石新版之外，推出另一个折中方案，满足喜欢旧版的顾客。他们决定推出“正方形+钻石形”的组合包，一包内就混合装了新旧两个版本（虽然根本没有人可以区分），要新要旧你说了算。

直到这里，你是不是依然觉得这是一场闹剧呢？但数字会说话，新版钻石雪帝士推出了一个月，销量就上升了18%。但从实质改变的角度来说，雪帝士其实什么都没有做啊。不只如此，更夸张的是在品牌认知度上，雪帝士比竞争对手远远高出52%，狠狠地把对手甩在了后头。而且别忘了，它们实际上什么改变都没有，只是硬把正方形说成钻石形啊！

其实这一整套的营销手法，正是故事营销在做的事。故事营销做的到底是什么？故事营销就是为事物附加心理价值。想想这一系列活动，雪帝士到底为他们的麦片饼干附加了什么心理价值呢？难道真的转了45°之后，麦片饼干就会神奇般地从超无聊变得令人兴奋吗？当然不是的。模拟一下，如果这件事真的在中国发生了，你其实跟所有人一样，知道这只是一场假正经的搞笑，但你心中对于雪帝士这个品牌会有什么想法呢？是不是会觉得这是一家超有哏、超有创意、超级有趣的公司呢？连带的，你会想知道一件事，“正方形”跟“钻石形”吃起来真的一样吗？虽然明知道会是一样的，但你应该还是会忍不住想买一盒来吃吃看吧！这就是神器的故事营销。

以上就是今天投媒网与您分享的全部内容，如果您想了解更多营销知识，欢迎关注公众号“投媒网”。