在谈营销认知之前，我们先来观察一下当今中国的行业现状和企业现状。据统计，如今（2020年）中国有2000万家企业，4500万家个体户，如果按照企业的三个阶段来分类的话，我相信99%的企业都将止步于第一阶段。为什么？我们从许多行业的格局中就可以窥见一二。

如果用历史来做类比的话，我认为所有的行业都会经历三个时代：春秋时代、战国时代和二元经济时代。如何判断这个行业是不是处于春秋时期呢？就要看这个行业的前10名加起来市场占有率有没有达到20%以上。一家企业一年能达到20多亿元的产值，就已经算是行业的佼佼者了。除了个别行业外，几乎中国90%以上的行业都是类似的竞争格局，这就是典型的“春秋时代”：行业规模很大，从业公司数量众多，行业集中度不高，几乎所有公司都处于小、散、乱的状态。为什么会是这种状态？追根溯源，这都是由于创始人对销售的错误认知造成的。首先，老板把自己看作大业务员。在创业前期，老板亲自跑客户还可以理解。但是，有些企业做到了几亿元的规模时，还是老板自己冲锋在一线。老板一个人贡献了公司90%的业绩！老板亲力亲为把大客户捏在自己手里，这是中国很多民营企业最简单粗暴的管理方式。可想而知，这样的企业怎么可能做得大！

如果老板把所有的时间都用于跑客户、拉关系，就不会有时间来培养团队，搭建系统。即使老板的销售能力再强，也不能凭一己之力做成百亿级甚至千亿级的企业。这就是中国中小民营企业的一个典型范本。今天，中国大部分的企业家皆是身心俱疲：自己在一线冲锋，企业管理却一塌糊涂。营销系统没有建起来，员工越来越多，公司却越来越乱。久而久之，如果任其发展下去，企业能维持这个业绩就不错了。

庄子《天道》中有一句经典名言：“上必无为而用天下，下必有为而为天下用，此不易之道也。”老板的角色在上还是在下？老板没有把自己放在正确的位置，没有做正确的事情，这是企业做不大的首要原因。老板对于自身角色的理解，决定了企业的规模。如果老板对自身角色的认知停留在大业务员，那么企业永远只能取得小业绩。在这样的企业中，营销团队根本组建不起来。

华为创始人任正非很早就悟出了这个道理：“组织的力量、众人的力量，才是力大无穷的。人感知自己的渺小，行为才开始伟大。”正是因为老板把精力花在业务上，不重视营销系统的建设，企业最后才留不住人，也留不住客户，能力稍强的人可能出去另起炉灶。所以，在很多行业里，都会有“行业套娃”的现象。什么叫“行业套娃”呢？很多销售从原公司出来单干，结果公司越做越多，但是这些新公司由于实力不足，越做越小，就好像俄罗斯套娃一样。一层一层套下去，出来的企业越来越小，越来越同质化，最后整个行业变成了一个大套娃。

到了“战国时代”，行业开始洗牌，一些小企业会被淘汰，行业的市场份额会被几家公司垄断。例如，快递行业目前已经进入了“战国时代”，这一行业的前几大公司已经占据了90%以上的市场份额。最终，行业会进入“二元经济时代”，一个行业被两大巨头控制。就像可乐这个品类只有可口可乐和百事可乐，西式快餐只有肯德基和麦当劳，其他小玩家基本没有生存空间。

因此，每到一个新的阶段，企业管理者的认知和打法都需要升级。如果认知、打法不升级，一旦对手升级成功，跨入了“战国阶段”，那么仍然处在“春秋时期”的企业一定会死一大片。

以上就是今天投媒网与您分享的全部内容，如果您想了解更多营销知识，欢迎关注公众号“投媒网”。