首页 / 新闻资讯
投媒网:自己的鱼塘不够大,就要学会从别人的鱼塘里找鱼
2023-01-03 17:57:16

广告的作用是让产品的信息成功侵入潜在客户的大脑,并占用其记忆板块的一部分空间。如果这两点都做到了,那么你的产品信息在客户头脑中将不断出现,最终会引发客户对产品的思考。

 

人们往往记住的都是第一名,比如世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰,登上月球的第一人是美国宇航员阿姆斯特朗,奥运冠军等。如果你当不了第一,就得选择其他方式来提高客户的关注度。

 

苏富比2017年全球拍卖回顾 总成交额高达47亿美元

 

自己鱼塘的潜在客户有限,以网络营销为例,要扩大影响力,就需要利用别人的鱼塘,而文字链接或竞价排名广告等,不失为一种很好的方式。无论采取什么方式展开营销,最终目的是让潜在客户采取行动,而客户最基本的行动是点击,只有点击之后顾客才能看到你的广告,了解你的产品。所以你的链接必须要做到两点:让顾客看到,让顾客点击。成功的广告应该是客户在点击以后,一步步强化他的好奇心,引起他的兴趣,然后刺激他的欲望,让他采取行动。所以,一个好的广告内容得先吸引潜在客户的注意力,然后让他们对你所要说的话感兴趣,最后引导他们采取行动。

 

干货 人才盘点操作步骤详解

 

有效广告有7个标准:第一,以客户利益为重心。广告开场句是吸引客户继续阅读下去的重要步骤。要让你写的每一个字都对客户有意义,广告开始就要开始谈论客户本身、他们的思虑、需要和渴望,这些才能让你的营销更受欢迎。第二,简洁。人们通常认为只有足够多的文字才能突出产品的优势和特色,所以广告变得无比冗长。人们大脑记忆的最大容量是7个单位左右,板块越少越容易被记住,比如“排毒养颜胶囊”就很容易让客户过目不忘,既简介,又明确。第三,符合客户的习惯。广告代表你的销售建议,针对不同的客户,要有不同的表达方式。不同客户群体适用的表达方式,要提前进行测试。测试的结果会告诉你广告应该如何改进。第四,情境性。人类天生喜欢听故事,如果你能设法把故事编织到广告内容中,并且感人至深,相信你的客户绝对无法抗拒。第五,用问题激活客户的大脑。问题是激活客户大脑中对产品好奇心、兴趣的最好方式,因为问题能与客户进行最深入的互动。第六,拉近关系。关系是人们在拥有共同喜好、信任、了解与分享对方想法后形成的一种感觉。这种感觉促使人们保持情感联系,进行友善交往。第七,创新。若想在塞满客户头脑的各种营销信息里一枝独秀,你需要为他们提供一些新鲜、刺激性的东西。比如难以捉摸的字眼、词句或概念,让它们如芒刺一般刺中客户的心。