前段时间小投看到有人在网上发帖咨询，为什么花了大价钱投入软文营销，却没有看到一点效果？

额……小投想问，你花了大价钱的软文营销，能确保软文内容都够“软”、戳中用户痛点吗？

能确保投放渠道都是有效的、能接触到目标客户的吗？

能确保事先都做过详细市场调查，制定完整的营销方案吗？

软文营销可不仅仅只是发发文章而已，里面学问大着呢。某一个环节做的不好，都会影响最后的转化效果。

今天，小投就把压箱底的绝招告诉大家，一个成功的软文营销，应该包括哪些步骤。

01确定推广方向

在决定推广一项产品之前，首先需要分析该产品的市场行情，用户定位人群。

可以通过搜索引擎去查看同行业产品的相关信息，根据用户搜索较多的关键词判断目标客户的需求点。

之后再从自身产品优势出发，去迎合目标用户的需求，以此确定营销推广方向。

确定营销推广方向之后，接下来就是制定一套详细的软文营销方案了。

营销方案主要包括两个方面：软文写作方向和投放渠道，具体内容在下面会做详细说明，这里就不多做赘述了。

02选择发布渠道

投放渠道的选择至关重要。一般根据推广目的不同，会选择三种投放渠道。

一是综合门户网站。在这类媒体发布文章，一般是做品牌宣传。

因为这些媒体知名度高，权重高，发布后更容易被搜索引擎收录，公信力比一般媒体更大，对品牌宣传有利。

二是垂直行业网站。与门户网站的大而全不同，垂直媒体只着眼于一个领域或行业，受众定位精准，用户黏性高，对转化率有利。

三是相关行业自媒体。选择自媒体的目的也是为了转化率，与垂直行业网站不同的是，自媒体投放营销类软文，转化效果一般会更好。

03完成软文写作

软文写作方向与推广方向有关，品牌宣传就写品牌新闻，产品推广就写营销软文。

软文写作要注意以下几点：

全文巧妙布局关键词。在文章标题、首段、中间、尾段分别合理插入关键词。这样能保证文章被收录后，目标用户能通过关键词检索到我们的文章。

内容贴近目标用户的心理。软文的关键点就在于把握用户的心理，根据他们的痛点提出解决办法，从而激发目标客户的购买欲。

文章图文并茂。图片是增加软文吸引力的一种手段，也是反映文章内容的另一种方式。纯文字的软文会让用户失去阅读的耐心，合适有趣的图片会让软文内容更引人入胜。

避免生硬植入广告信息。文章多次出现广告会大大降低用户阅读体验，营销要注意用户的体验感，要注意，软文营销带来的是润物细无声的营销效果。

04总结营销效果

每次做完软文营销，要及时跟踪各个渠道的反馈数据，分析这次营销的优势与不足。

如果软文营销效果不理想，要分析是哪个环节出了问题，是文章内容不够好，还是渠道选择不够准确。

只有这样，才能在下一次软文营销中，把效果做到最好！

如今软文营销已得到众多企业的信任和追捧，成为用低廉的价格打造品牌、流量变现的最佳方式之一。

如果软文营销的操作过程变的更加专业化和细节化，还怕达不到预期的转化效果吗？如果你想做软文营销，可以参考这篇文章哟！