说道IP联名的头子,小编不得不提到联名大王——名创优品!名创优品凭借“10元购”理念,获得了不少消费者的青睐,随着近几年IP联名大热,名创优品前前后后更是拿下了迪士尼、三丽鸥、漫威等头部作品的联名,还有芭比、Loopy等大热IP联名,今年更是首个拿下ChiikawaIP授权的中国品牌,再次搅动起市场的一池春水。<br>
我们注意到目前的IP联名在茶饮赛道更是卷生卷死,那名创优品是怎么让年轻人买单,顺便火出圈的?联名品牌千千万,为啥它能获得IP方偏爱?<br>
1、抓住年轻人的消费需求
小编觉得品牌要做好IP联名,首要的是探究年轻人的心理,按道理来说IP联名后,其IP粉丝便成为第一购买力。实际上,近几年有很多让人眼花缭乱的联名,没法说服年轻人买单,翻车的也有不少,而这些品牌往往并没有抓住消费者的具体需求。
现在的年轻人比较务实,喜欢一些有具体使用价值的产品,所以我们可以看大很多品牌或者文旅的文创产品集中在冰箱贴、徽章等等物品。
反观名创优品,小编发现他大部分的联名产品主要集中文具、生活用品方面,例如笔筒、收纳盒、化妆包、袜子、发带、通勤包等等,以上提到的产品都是我们切切实实能使用到生活当中去的,那作为这个IP的粉丝,在使用产品的时候,看到这些可爱的物件,当然也很愿意消费,主要名创主打的一个实惠。
2、多渠道营销
要更加了解年轻人,那就要加入到年轻人当中去!名创优品招募了一些KOC(关键意见消费者,一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者)。
这些KOC,一方面是某个或某几个IP的铁杆粉丝;另一方面,几乎都是年轻人,所以更爱玩、会玩。
来自官方的数据显示,过去两年多,名创优品的KOC们已经帮品牌在小红书、抖音、朋友圈产生400万条内容,获得17亿的曝光,节省了4000多万的营销费用。真正实现了创始人叶国富所说的“让消费升级成热爱,让顾客升级为用户”的名创模式。
其实看名创优品的整个营销活动,他的整个动线都是围绕着IP、用户、内容几个方面的联动,名创优品的IP联名才是真正的“杀死比赛“!