“不出海,就出局”。近年来新茶饮品牌出海的声音逐渐扩大化,各大在国内风生水起的茶饮品牌都在争相“赶往”海外,据了解,澳大利亚一家蜜雪冰城门店在新开业期间被“等的水泄不通”,在澳留学生感慨到:“生意好到点单等了半个小时还在排队,不愧是中国实力”。
而距离中国较近的东南亚更是新茶饮品牌的“招牌选择”,那跨出国门的品牌们是否能获得新的增长曲线又如何能大“卷”向市场呢?今日投媒网来与您分享。
一.新茶饮品牌为何齐卷向东南亚市场?
虽然过于直接,但确实国内的市场空间要“卷得动”是难上加难。国内新茶饮市场的逐渐成熟,品牌间的竞争日趋激烈,中小品牌的生存空间被挤压,创新力和差异化越来越难以实现。而海外市场,尤其是东南亚地区,人口众多,中产阶级消费趋势明显,茶饮市场规模持续增长,更重要的是,他们深受中国茶文化的影响,具有较长的饮茶历史与文化,对新茶饮的接受度较高,总而言之,舍“它”其谁。
二.中国新茶饮如何在东南亚实现“遍地开花”?
1.把控“供”与“求”,形成规模效益
建立完善的供应链是新茶饮品牌出海面临的最大挑战之一。据了解,不少茶饮品牌加盟门店都曾表示并不担心销量问题,而是担心做出的奶茶不够卖,所以供应链体系格外重要,需要通过在当地建立供应链中心、研发中心和物流中心,可以降低运输成本和采购成本,保证原材料的新鲜度和质量,提高品牌在当地的竞争力和市场占有率。
2. 依据地方特色,多渠道整合营销
充分利用线上线下多种渠道进行营销推广。线上方面,通过社交媒体等新媒体进行品牌营销活动的软文推广;线下方面,通过门店体验、线下活动等方式增强消费者对品牌的认知和信任。同时,品牌还注重与当地的知名人士、网红等进行合作,通过他们的推荐和宣传,提高品牌知名度和影响力。
3. 借助软文营销助力品牌出海
比起硬广,软文更注重在潜移默化的让受众建立品牌认知,同时因其具有跨地域、跨文化的特点,可以帮助品牌快速进入海外市场。通过撰写关于品牌故事、产品特点和享用体验的软文,与专业的媒介合作有规律的去进行推广,去成功吸引当地消费者的关注和认可。同时,品牌还能与当地网红合作,通过他们的推荐和分享,能进一步提高品牌的知名度和销量。
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