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软文营销素材收集技巧
2020-12-04 17:38:44

营销的软文绝大多数都是企业通过各方面的素材进行修改、融合才形成的,所以,素材的收集非常重要。而素材则是来自日常的积累,可以是软文撰写者自己的、企业自身的经历,可以是在别人那里听到的故事,抑或是在看新闻时所知道的事件,只要有了足够的积累,才能在写作时将它们拿出来用,而不是绞尽脑汁地去编。下面就来讲解素材收集的几点技巧。

    一、利用企业文化

对于企业来说,软文营销的内容必须有血有肉,企业可以通过介绍自己的一些文化来增加用户对企业的了解程度,比如说企业的发展历史、品牌理念、企业内部一些好玩有趣的事、产品背后的故事等。利用企业文化,不仅能够让粉丝更加了解企业,还可以拉近粉丝与企业直接的关系,能够帮助宣传企业,让更多喜欢企业文化的人加入企业。

    二、抓住用户心声

对任何一家企业来说,用户的需求永远是第一位,商家和企业想要了解用户的需求,使得推送的内容发挥它本身的价值,商家和企业就要学会抓住用户的心声,不断地留意“用户关注什么?”“用户想要什么”“用户对产品有何种看法”等围绕用户的问题,把用户关注的事项分为几类进行总结归纳,并针对这些总结进行软文的设计。用户的评价和体验本身就是一种素材,商家和企业必须认真对待,根据用户的反馈对软文内容进行针对性地撰写,这样才可以抓住读者的心。

    三、产品知识的放送

产品知识的放送,就意味着在已有的产品介绍、产品说明基础上,商家和企业要挖掘出其他一些知识型的信息成分,因为已有的、单调的产品介绍和说明不足以吸引用户的眼球,他们需要更为延展性的知识。以酒业为例,企业如果要推销他们的酒,不能只介绍酒的价格、酒精度多少、口感如何、属于哪种类型等,这些还不足以吸引用户,用户还想多了解酒的悠久历史、品酒小技巧、储存方法等方面的知识。

    四、讲名人故事

每一个行业都有一些成功的典型事例和人,企业可以用这些成功的事例、成功人士的传记作为素材,重点宣讲,用来吸引读者,打造一个好气氛,先谋取到粉丝关注,之后再进行软文的推送。

    五、折扣、活动信手拈来

企业如果实在是找不到素材,或者是找到了素材却不知如何加工,就可以利用折扣优惠信息来吸引消费者的注意,抓住了消费者“贪便宜”的心理,成功地勾起消费者的兴趣。有调查表明,超过百分之三十的用户是冲着折扣信息才去关注一些品牌的。因此,企业想要吸引用户,折扣信息是必不可少的。

    六、直接转载

企业还可以直接转载一些热点文章、热点文摘,这些经典的文章虽然并非企业原创,但转载或摘录而来的文章还是能吸引到没有看过的人们;不过需要注意的是,在转载、引用别人的成果之时,企业一定要注明作者和出处。