由于能创造间接收益，“免费”定价成为了互联网企业的一项新选择。今天，摆在互联网企业面前的首要选择问题，就是要不要“免费”。奇虎360 CEO周鸿祎说，“我可以算是中国互联网免费模式之父了……我经常告诫别人，免费需要勇气。欲练神功，必先自宫。

近几年来，互联网“免费”定价现象愈演愈烈，但免费真的需要勇气。

互联网最激动人心的地方，在于不仅能向亿万用户提供非常好的免费产品，还能因此获得巨额财富。免费既是商业模式，又是一种营销手段，更是互联网精神的一种体现。

互联网里经常出现这样的现象，很多初创公司做出来的东西是免费的，非常受人欢迎，但根本看不出怎么挣钱。一些评论家就质疑这家初创公司能活多久，有没有发展的可持续性。360免费杀毒刚出来的时候，是这样;两年后新浪微博出来，也是这样。

当时这样的观点：微博虽然没有明确的商业模式，但只要能让用户泡在上面离不开，那就一定会有价值，只需等待一个商业化的时机。

回过头来看，当年雅虎这样的门户网站都不看好搜索，看不懂搜索，觉得搜索引擎没有挣钱模式，因为谷歌的首页上没有那么多花花绿绿的广告。脸谱网刚出来的时候，也被大公司嘲笑，觉得这就是给学生玩的东西。实际上，互联网上成功的公司刚开始往往是以免费、好用的产品集聚用户的人气，在此基础上再构建商业模式。

在传统的商业世界中，这种模式是无法解释的。

免费是一种新型的商业模式，很多人总把它与盈利模式画上等号。商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的客户、用什么市场营销手法，盈利模式只是其中的一个环节。

对这种商业模式，人们必须搞清楚以下几个问题：究竟拿什么免费?这个东西会不会成为一项基础服务?通过免费能不能得到用户?在得到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务?增值服务的用户愿意付费吗?如果这些问题得到清晰解答，那就是一个好的商业模式。不要因为只是盈利模式暂不清晰，就否定整个商业模式。

举个例子，如果有一千万元资金，在中国打一则广告连个响儿也没有，就不如花一千万做一款免费的互联网产品，给几千万用户用。只要有几千万用户用了这款产品，建立对品牌的认知、忠诚、信任，就比广告有效得多。

因此，免费既是商业模式，又是一种营销手段，更是互联网精神的一种体现。

以上就是投媒网为您分享的全部内容，如果您想了解更多营销知识，欢迎关注公众号“投媒网”！