梳理最近几年的商业纹路，会发现2016年是一个很神奇的年份。从这一年开始，许多完全为年轻群体打造的品牌开始涌现，其中不乏一些创立时间更早的品牌，在这一年之后也剑露锋芒。

1.新世相：不是机票，是梦想新世相发起的“逃离北上广”绝对是2016年营销圈的一个重大事件。这是它和航空管家App联合举办的一次活动。只要在新世相微信公众号后台回复“逃离北上广”，就能获得这三座城市的集合地点。如果你成为前30个赶到指定地点的人，就能够获得一张目的地确定的机票，只是你自己并不知道你会去到哪里。仅仅过了半个小时，这篇微信推文的阅读量就已经突破了10万，三个小时突破100万，带动整个公众号涨粉10万。在2016年，这样的传播效果是相当惊人的。

其实航空管家希望让消费者接收到的信息无非就是，使用这个App，你可以来一场说走就走的旅行，可以去到想去的任何地方。就在前一年，那句“世界那么大，我想去看看”在网上一夜爆红。如果从这个概念下手，我们大概可以想象出这会做成一个怎样的作品，也许是拍摄一支品牌广告片，内容就是主人公远离繁忙都市，去到某个热带岛屿尽情享受自己的假期——这是所有和旅游相关的企业最容易想到的思路。

但新世相没有这么做，它想呈现出来的不仅是一支片子、一句广告语，而是希望能直接做出一场社会化事件。显然，它成功了。在轰轰烈烈的“逃离北上广”活动中，航空管家收获了巨大的品牌声量。用户不仅在意谁拿到了机票，也会惯性地保持对活动的关注：最快抵达的30个人是谁？他们都被安排飞去了哪些城市？分别需要完成怎样的任务？在旅途中又会发生怎样的故事？发展到这一阶段，活动的话题性早已突破了“北上广”，直接向更广阔的圈层渗透。“逃离北上广”五个字，确实是一个非常精彩的引爆词。

2.小红书：讨好你的用户如今，小红书已经成为许多品牌投放营销的重要渠道之一。实际上，早在2013年底这个品牌就已诞生，但要说广泛出圈，还得追溯到2015年、2016年接连两年的“男模”营销。

2015年6月6日是小红书的首次周年庆，这天，在上海中心地段的SOHO复兴广场，一群高大帅气的欧美男模向经过的女生送出进口护肤品，在征得女生同意的情况下还上演了“公主抱”。在颜值、男模等关键词的刺激下，这一事件在社交平台上迅速传开，与此相关的微博话题阅读量火速突破千万。借由这场稍显“出位”的男模营销，小红书日新增近300万用户，销售额达5000万。

3个月后，正是大学开学季，小红书乘胜追击，选择了全国5座城市的12所高校举办“校草”快递活动，果不其然在女大学生群体中又引发了追捧热潮。到了两周年庆，也就是2016年6月6日，小红书延续了这一思路，但是换了种玩法，从线下转移到线上，找来一群年轻男模办了场12小时超长直播，从早上10:30一直持续到晚上22:30。直播在B站、映客和美拍三大平台同步进行，几乎每处都人气高涨、气氛火热。同时还有10张品牌态度海报被铺在北京、上海、广州、深圳、南京等全国25座城市的公交站台，占据主要画面的依旧是外国年轻男模们。

在这样猛烈的营销攻势下，微博“#小红书庆生趴#”话题阅读量直接破亿。百度指数给出的用户画像显示，作为一款主打购物分享的App，搜索“小红书”人群的女性占比高达58%，明显高于男性。很显然，这个营销思路完全是基于平台海量的年轻女性用户，属于对目标用户的“精准打击”。事实证明，这些操作尽管引起了一定争议，但确实有效。注意，这里同样存在重叠的效应。直播本身就是从视觉和听觉双重角度对用户进行全方位的轰炸和包围，尤其针对女性用户，选择了“鲜肉男模”这个十分有效的“词汇锥”，诱惑力十足。在直播过程中，小红书品牌时髦、自信、幽默的精神也被传递给观众，不仅立起了品牌调性，还在女性用户当中形成了巨大的传播声量。这又要回到之前提出的一个观点，你一定要想明白你的品牌是做给哪些人的，首先一定不是所有人，其次怎么做对你的目标人群更有效。

以上就是今天投媒网与您分享的全部内容，如果您想了解更多营销知识，欢迎关注公众号“投媒网”。