故事营销在什么地方最能派上用场？你应该还记得“雪帝士”与“麦当劳假美食”的案例。它们让我们知道人的观感有多容易被影响，只要为事物附加了心理价值，就可以创造更多好的感受。但为什么我们要提升心理价值，而不是努力提升实体价值呢？比如提升更好的功能、更棒的规格、更低的价格等具体条件。

我们举一个例子，以房屋买卖来说好了，你有没有听过“看面缘”或“看眼缘”的说法？这是一位资深房产业务员跟我分享的经验之谈。他成交过很多房子，有时候一套房子可能有好几组客人都想抢，竞争之下价格开得都很接近。但屋主却不一定会选择卖给出价最高的客人，最后往往都是卖给他眼中跟他最有缘的客人（当然价格也不会差太多）。按照屋主的说法正是买方人看起来舒服，聊起来投机，觉得有缘。虽然有时实体价值些微落败，但加上心理价值却有可能反超。

人类的大脑能处理衡量的信息其实有限，当事件本身有太多复杂的变因，让我们很难比较的时候，人类会渴求能有一个简单的依据帮自己做判断，这个依据往往就是心理价值。教条式倡导与故事型概念，哪一个会让人们觉得比较有感好记呢？商品的具体规格、功能等信息实在太多太冰冷，难怪人类总是容易遗忘，但一个好的故事则容易让人记住其中包含的心理价值。这也是为什么除了信息的沟通，我们还需要故事的嫁接。

如果你也正陷入营销战的泥沼，觉得文案上能写的都写了，广告内文也已经测试到瓶颈了，斗图、拍片、跟风全玩过了，简单来说，就是别人做过的你都做了。这时候故事营销就能让你的商品或品牌有了独特故事，提升了品牌鉴别度，从而走自己专属的路。它可能就是让你获得解套的方式。故事营销不是万灵丹，但我相信它是营销战的新科目。