在营销力中，我最重视“需求”这一项，只要找到受众的“核心需求”，商品就不愁卖不出去。但是，什么是“核心需求”呢？这问题其实要先知道，人类到底要什么？人生在世究竟在追求什么？1943年美国心理学家马斯洛提出了“需求层次理论”，用此来解释人类需求的脉络。这个理论提出人类有5种需求，但这5种需求有高低之分。多数人会从低层次需求开始向高层次需求追求。先能活，再追求活得好，活得好才追求有朋友知己，有了身边认同的知己再来追求外界声誉，有了外界声誉最后追求自我的实现。

其实有一个简单的生活实例可以帮助你理解这个需求理论的顺序，这个实例有个五字口诀，叫作换车五部曲之“机、旧、车、名、梦”。1．生理需求一般人刚步入社会，20岁出头，他有交通的需求，他可能会买一辆摩托车来代步。对他来说，只要能满足他的最低代步需求就好。2．安全需求骑了几年摩托车，可能到了30岁左右，中间难免发生一些小车祸、受过一些小伤，他开始想让自己更安全一些，无奈手头还不算宽裕，于是他决定先买一辆二手汽车，虽然有些烂，但至少安全了一些。3．社交需求持续工作了几年，经济上宽裕了，他开始觉得这台旧车开出去真不好看，女性朋友都嫌，男性朋友都笑，家人也觉得有些难看。现在有些积蓄与稳定收入的他，决定买一辆价格实在的新车来开，毕竟人也是要面子的嘛。4．尊重需求到了40岁之后，他已经是公司的主管阶层，在外界也有了人脉，需要常常应酬聚会，他看别人的车都是进口名车，觉得自己各项条件也不输于人啊，应该也开一辆好车来映衬自己的身份，于是他换了一辆有些招摇的进口名车，享受下属与亲友的崇拜，整个人也得意了起来。5．自我实现需求到了50岁之后，他发现自己成就也有了，地位也有了，财富也有了，他开始想，自己的梦想是什么呢？他想要挑战单车攻顶玉山，所以他买了辆单车。

用这个生活实例，方便让你理解需求一层层满足的顺序。如果案例中的男子无法达到经济上的安全，始终没有足够的积蓄，那他可能就一直停留在骑摩托车或开旧车，无法再往上追求社交、尊重与自我实现。

马斯洛需求层次理论是个完整的架构，可以简化成三个方面，这也是人类行动的三大原始驱动力。1．被爱指被人需要，被人关注，被人爱慕，被人推崇。2．怕死首先指的当然是生理上的死亡，所以与医疗、保健、饮食最直接相关。其次指生活上的安全（居住、交通），经济上的安全（投资、保险）也属此类。最后指情绪上的安稳，避免压力、忧郁、沮丧、挫折在广义上也属于此类范畴。3．省时这是现代快节奏社会所衍生的追求，强调省时快速，降低行动难度或行动成本，主打完整性，能一次满足。它是在这信息爆炸、选择多样的社会，人性会倾向的追求。毕竟人生苦短，时间有限。在竞争激烈的环境中，能否让他人省时省事又有最高效益，是你的商品或服务最后被选择与否的关键。

基于以上推论，如果你在写作时版面够长，这“三求”通通可以写在文宣里。但如果版面不够，建议分析下你的受众对哪种方式会有最大的共鸣。你也可以用你的商品思考怎么联结人生“三求”。1．你的商品如何帮助他被人喜爱与尊重？2．你的商品如何帮助他更安全、健康、安心？3．你的商品如何帮助他更轻松、快速、省事？完成了“人生三求”的问答后，我们可以根据这“三求”，在故事最后的收尾、金句、主张中设定我们想强调的最后一击是什么。