说到做软文推广，很多小伙伴默默留下了两行泪：

精挑细选了几个媒体渠道投放软文，结果能被百度收录的却没几个；

好不容易说服老板多投点预算，在几个自媒体大号上投放软文，结果阅读量和转发量都少的可怜，既不能涨粉又不能增加销量，难受。

看着这个月的推广数据，感觉KPI又完不成了，真是欲哭无泪啊！

明明自己很努力很认真地在写软文，找媒体投放文章，为什么就是达不到预期效果呢？

究竟什么样的软文才能促使用户主动分享转发呢？这就要求软文自带传播或话题讨论的属性。

例如，能为用户提供有用的价值，让用户产生认同感，或是帮助用户完成某种社交任务等等。

这些都是软文推广的套路，按照这些套路去创作软文，就很容易促使用户主动转发，带来意想不到的推广效果。

就经验来看，一般带有以下5种属性的软文，比较容易刺激用户主动分享传播。

01代表读者发声

在与人交往中，每个人都渴望表达自己的想法和立场观点。

而此时，如果你能为目标对象发声，表达他们此时的想法和心情、观点和立场，抑或是想吐槽的事情等，让他们产生共鸣，他们也就会很自然地转发你的文章。

比如《抱歉我就喜欢过你觉得“不值”的生活》一文就利用了这一点：

很多人都讨厌身边那种爱以自己的经验判断对别人的生活指手画脚的人，但碍于情面和觉得麻烦，又不想自己写篇文章去吐槽他们。

这篇文章的出现，正好能够帮助想要吐槽的读者表达心声，读者就会自然而然地转发。

02塑造形象认同

每个人都渴望塑造并强化自己的正面形象。

如果软文能帮助他们强化自己的正面形象，或者说符合他们理想自我的需求，抑或是能塑造出某个群体的身份认同，他们就更容易转发。

像“成熟的人”“独立的人”“有才华的人”“爱国的人”等等之类的标签，大众会比较喜欢。

例如，之前人民日报发的热文《青年，我们一起远离为虎作伥的“乐天”！》，引起读者的疯狂转发和热议。

他们评论及转发此类话题，其实就是想要强化自己作为中国人的“爱国”形象。

再如，有人在朋友圈看到《独立的女人才最漂亮》等这类话题，也会经常转发。

这也是想要借助软文展现自己更优秀、更有才华和更独立的一面。

03提供谈资或者帮助

人类天生就拥有分享的欲望，愿意向亲朋好友讲述自己的所见所闻所感，分享自己的思想、经验和心情等。

如果软文能够为读者提供不同寻常的谈资信息或内容，或是为读者提供在帮助他人过程中所需的有用信息，他们就更愿意转发。

如《你知道吗？这样睡觉很容易让人“瘫痪”！很多人都有这个坏习惯！》等打破了人类思维定式的奇闻逸事，都是能够为读者提供谈资的内容，更容易被读者转发分享。

还有，我们在朋友圈也经常能看到一些关于教你怎么吃才健康的营养饮食搭配建议、关于怎么使用工作软件能使你效率翻倍的工作技能等干货实用型软文。

它们之所以能够引起疯狂转发的很重要原因，是因为它们能够帮助读者觉得自己被他人所需，能够为他人提供有价值的帮助。

04社会比较心理

社会比较理论最初是由美国社会心理学家利昂·费斯廷格（LeonFestinger）提出来的。

它是指“每个个体在缺乏客观的情况下，利用他人作为比较的尺度，来进行自我评价”。

人们希望借助社会比较确认自己的某种属性之外，还希望能得到肯定性的情感满足。

也就是说，人们都希望通过这种比较，更好地确认自己高人一等的地位。

正如自然界的动物一样，人们也喜欢站在社会阶层的顶端，享受这种被人敬仰的优越感。

因此，如果软文的内容能够帮助读者进行社会比较，并让读者在比较中产生优越感和心理奖励，他们就会更愿意主动转发分享。

如得到App的学习勋章、KeepApp的运动勋章、小米运动的步数排名、支付宝的十年账单等，都能让用户在社会比较中获取成就感和优越感，从而促使用户转发。

05群体效应心理

每个人都具有社会属性，都有寻求归属感与爱的需求。

心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出的“人类需求层次理论”，把人类需求从低到高分为：生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重、自我实现五种需求。

爱和归属感的需求是仅次于生理需求和安全需求的第三需求。可见对于人类而言，在群体中获得归属感和认同感是如此重要。

很多人会通过模仿所渴望群体的行为，让自己变得更像这个群体的一员；

会通过参与喜爱群体组织的活动或做出符合喜爱群体身份的行为，来凸显自己是群体里的一分子。

因此，如果软文能够满足读者的这种心理需求，读者就会主动转发。

如一篇刷爆朋友圈的《双鸭山大学欢迎你》，转发的朋友都是来自这所“双鸭山”大学（即中山大学）的校友们。

作为名校毕业的一分子，中山大学毕业这一标签，也成为这个他们喜爱群体的标签，让他们更有自豪感和成就感。