如今消费观念升级，用户除了在物质生活上有所追求外，也需要获得精神上的价值认同，品牌想要打开市场，除了不断提升产品的质量和功能外，还需要提升品牌形象和调性，去满足用户的消费需求，而软文营销就是品牌与用户进行沟通的利器，今天投媒网就来和大家聊聊：初创品牌如何从0到1 做好软文营销。

一、  为什么需要软文营销

第一个原因是好的内容可以在足够低的成本下，为市场获客带来爆炸性的流量，第二就是相对于硬广，软文营销更容易让用户接受。过内容和产品的结合建立线上的销售场景，让别人先认可内容，再认可广告。从而激发用户对产品的某种需求，让企业更容易去卖动这个货品。跟所有销售的逻辑是一样的，先认可人，再认可货。

二、  如何做好软文营销

1.  确实软文营销的目标

如何产出高质量软文？不是为了做软文营销而做软文，而是在坐拥好内容的基础上，品牌还需要考虑，怎么让自己被看见？被看见之后，如何克服软文营销的转化滞后，真正带动企业达成实效增长。因此就需要企业先确认内容目标，根据目标来写软文的。

2.  清楚用户需求

在提高内容转化的时候，很多品牌都会有个误区那就是用户画像，但其实没多大意义，很多品牌的用户画像都是高大上的PPT，没法触达真正的用户。因此品牌可以换种方式理清用户需求，比如找关键词。正常情况下用户的需求是比较的抽象，但是用户自己在网上会把自己的需求用“关键词表达”，如果能够把用户自己搜索的“关键词”给列出来，你可能对这个用户的需求会更清晰。

3.  多平台传播

一些做软文营销比较厉害的品牌，都有一个共性，就是内容的覆盖面非常广。像一些美妆大品牌、护肤品牌，这些品牌在软文营销上面的投放都花了不少，在社交媒体上搜关键词基本就能看出它们的影子。那不同平台传播的内容也有一定的差异性。

4.  考虑平台算法

品牌在做软文营销时候，除了要考虑给用户读者看的内容之外，还需要考虑机器是怎么看待内容的。如果品牌的内容不给机器看，那么这些内容就没办法获得平台的流量推荐，这种内容就像传统的传单广告内容一样，正常来讲用户是不会主动看传单广告内容。

以上就是今天的干货内容分享，初创品牌想要从0到1做好软文营销，就需要明确目标，清楚用户需求，多平台传播以及考虑平台算法。想要了解更多干货内容，欢迎关注投媒网~

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