蔚来卖曲奇饼干了。

是的，就是新能源汽车行业的蔚来。它家曲奇饼干卖到断货有价难求，更有网友评价到：“你们可以不卖车，但要卖这款蓝盒曲奇饼干。”说不出来哪里怪，但就是会觉得有些许抽象，一个车卖的好好的品牌怎么在烘焙领域开始“做大做强”了？更有爱吃的网友寻寻觅觅找平替却无果，直接将产品干成保密配方了可还行...而对于蔚来而言，卖的好的也不仅仅是饼干，作为蔚来官网的主营业务之一的NIO Life商城，从食品到日用品都备受蔚来车主的青睐，哪怕这些单品的定价普遍偏高，消费者也依然愿意为之买单。

一．让产品独立化的同时符合品牌设计理念

简单来讲，就是蔚来NIO Life商城里的单品不是周边，而是独立的设计产品，从洞察品牌受众所需求的方向出发，NIO Life商城所上架的产品，在设计上需紧密贴合品牌独特的视觉语言，彰显蔚来品牌倡导的生活理念与格调，同时，这些产品还需具备实际价值感，旨在提升用户的满意度与归属感，并进一步推动社区生态的拓展，使蔚来社区不仅仅聚焦于汽车生活，而是延展至更为多元、丰富的日常生活场景。

因此，诸如“蔚来小饼干”，其以“美味超越众多知名品牌”的卓越品质赢得了市场热烈反响，还有那些“设计出众、尽显个性风采”的折叠储物箱等商品，均凭借其非凡的产品力迅速成为热销爆款。这些成功案例，深刻体现了蔚来商城在选品与运营上的独到之处，即不仅注重产品的品牌契合度与审美价值，更强调为用户带来实实在在的利益与体验升级。

二．以差异化路线触达更多的潜在用户

据蔚来 NIO Life 负责人刘婕曾透露我们了解到NIO Life 商城半数消费者为非车主。也就意味着在NIO Life不仅是为未来车主做的生活延展线，更是通过开展生活品类这一方向去抵达更多的潜在用户，同时将品牌理念延伸到产品之外生活本身。而这一点对于汽车企业本身而言或许是天平的一边，但对于受众而言却不然，购车决策，是一个复杂且周期长的过程，它交织着个人需求、审美偏好等主观情感，同时也受制于财务状况、消费水平等客观条件。为了更有效地触及并影响潜在购车者，汽车企业开始探索一种间接而富有创意的路径——即通过拓展汽车产品之外的广泛品类，来编织一张覆盖消费者日常生活方方面面的网络。

这种策略，实质上是从生活的广阔视角出发，深入挖掘零食、时尚服饰、户外探险装备等多个场景下的消费者需求。这样做，不仅能够以更加灵活和贴近人心的方式接触潜在用户，还能在潜移默化中培养他们的品牌认同感。

同时，让这类品牌生活方式平台的运营数据，如同一面镜子，折射出用户喜好的微妙变迁和细分市场的轮廓。热销商品与受关注品类的背后，隐藏着用户偏好的深刻洞察，为品牌描绘出一幅幅细致入微的消费者画像。这些宝贵的信息，如同指南针一般，能为后续品牌的营销策略制定提供了精准的导航，引领着品牌不断贴近市场脉搏，创新前行。

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