不知道大家有没有听过一则寓言：一群深受猫害的老鼠们开会，会议的主题是如何应对猫的突然袭击。就在大家一筹莫展的时候，一个聪明的老鼠想出了个好主意：“给猫脖子上挂个铃铛，这样猫还没靠近，我们大家就先听到了，早早跑路，不就安全了吗？”大家一致拍手叫好，高度认同。但新的问题来了：谁去给猫挂铃铛呢？

寓言常读常新，给猫挂铃铛的“创意”现在还在继续。例如某企业希望给自己的品牌设计个形象，然后把这个形象打造成一个大IP，做成“网红”，最后再通过这个IP带动产品销售。如果猫是流量，给猫挂铃铛就是IP，给猫脖子挂个铃铛，比躲避猫要困难得多。




这年头，人人都为流量发愁。线下实体店抱怨流量被电商抢走了；做电商的说“天猫是世界上最难做的生意”；运营微信的觉得增粉难；运营APP的觉得吸引用户下载难，留存和转化更是难上加难。有些运气好拿到资本的，用补贴换来的一些初始用户，有些已经有一定认知基础的品牌，算是“自带流量”了，也发现自己带的这点流量在一点点地流逝，而自己却束手无策。

我们经常会听到这样的要求：我要10万+，我要跟上某个大热点，我要策划一个轰动事件，我要多少流量多少转化……然而，凡是不了解流量规律，而笼统这样提要求的结果都不会太好。



流量的本质是用户时间，以前人们逛街看电视，那流量就在电视上，在实体店。现在人们把时间都用在手机上，那么流量就集中在了移动互联，连PC都已经是过去式了。流量是一切营销的基础，没有流量的运营玩得再溜也是自己臆想。

我们就拿移动端看目前的流量分布状况（此为2017年网络数据）。毫无疑问，腾讯是流量的王中之王，微信的日活率为85%，手机QQ为73%，在所有APP中遥遥领先，第三名的手机淘宝仅有37%。头条成长也很快，月活已达1.2亿，在新闻方面仅次于腾讯新闻的2.4亿。

一方面我们觉得：争取用户的时间越来越难了，买流量越来越买不起了，咱们“那么优秀”“那么牛”的产品在海量信息中迅速被淹没了。另一方面有些人在直播平台上表演吃饭喝酒打游戏、唱歌跳舞嗑瓜子，分分钟就能获取几万甚至十几万的流量。这是为什么呢？其实是获取流量的逻辑变了。

现在消费者要的是主动参与，要的是能互动。那种拿着教鞭，一本正经教育用户的逻辑，已经被消费者弃之如敝屣。钱花了不少，没效果甚至是反效果。

其实只要目标人群契合，在哪个平台都可以获得流量，无论是直播，还是游戏，抑或是网络K歌，哪怕是广场舞，凡是能够自带流量属性、能够自动自发推广的，都需要用户的主动参与在里面。

如果是自恋的产品、自说自话的品牌主张、没有沟通感的包装、自嗨的推广活动，那一定与用户兴趣相违背，自然无法获得流量。

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