马上中秋节要到了，很多企业都会做中秋营销。做任何营销都要解决客户的三个问题：第一个问题是为什么要买？第二个问题是为什么要跟你买？第三个问题是为什么要现在买？



节日营销策略围绕时间节点，就是解决了最后一个问题：为什么要现在买。需要说明的是，“节日营销”是一个广义词，并不仅仅限于传统意义上的节日，它应该包括四个方面：一是全民性公共节日，二是商家创造的“消费节”，三是名人纪念日，四是新品发布会。

做营销有时就像打仗一样，打仗要师出有名，营销则要找出一个让消费者乐意接受的理由，或者说由头，而节日恰恰是创造由头的最好契机。节日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。所以你要给客户一个理由，而这个理由是通过明确的时效性和明确存在的事件来实施的，这是节日营销的最大特点。



所以现在很多会做营销的公司，都会把节日营销做得非常好。每一个节日，对于商家来说都是一次难得的商机，商家们可以根据节日的内容和性质，针对不同的群体精心策划，仔细布局，期望能够收获大把的钞票。

节日营销一般有四大要点。第一个要点是突出主题，才能吸引更多的消费者。节日营销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力，例如用悬念主题使消费者产生兴趣；三是主题词既要充满喜庆又要简短易记，有针对性地开展服务项目。第二个要点是创新活动形式。节日营销多数是现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式，尽管在方式上大同小异，但细节上尽可以创新。

例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品，这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。

第三个要点是把产品卖点节日化，根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，围绕产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点展开。产品讲究“三分养七分装”，包装要“酷、炫”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。

人都有好奇的天性，也有“喜新厌旧”的习性，抓住这些人性的特点，可以吊足消费者的胃口。“好奇害死猫”，也能让人疯狂。

那种吊着胃口到点儿才揭秘的活动和用户强烈想提前知道的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。

在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。这样就可能会做成一场成功的营销活动，甚至有可能是“全民活动”。

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