在进行今天的营销知识分享之前，先和大家分享一则网络段子：男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，这些以后就都是你的。——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。女生根本不认识这个男生，但她身边所有的朋友都对他夸赞不已。——这是品牌！

这个段子充分说明了品牌在营销中的价值。假设你唱歌和天王一样好听，长得比天王还帅，并且见过你的每个人都是这样评价的。你开演唱会，如果门票卖到200元一张，估计没有人会来，因为你不是明星；而天王的演唱会门票即使卖1000元，还会有人挤破头去抢。这就是有品牌和没品牌的区别。



有竞争的地方就一定有品牌，因为人的需求主要是物质需求和精神需求，而品牌满足的往往是人的精神需求，是更高层次的需求，自然也有着更高的价值，因此企业需要做好品牌营销。

市场上所有的奢侈品都向我们证明了一个道理：懂品牌、会营销的企业才能在市场上左右逢源，叫好又叫座！

简单地讲，品牌营销策略就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。



我们在做营销的过程中间，一定要让品牌的价值不断成长，让品牌和营销一起飞！比如苹果手机，一台苹果手机的成本在800元人民币左右，但是它却卖到了四五千元，刚发布的新品价格更高。

为什么卖到这么高？从苹果公司的财报来看，他们主要还是靠硬件来盈利的，硬件的利润非常高。后来也有营销专家对华为手机提出建议，华为手机的定价能不能超过苹果？从市场份额上，华为手机已经紧追苹果，在全球排第三名了。但是华为显然没有这个底气，原因就在于缺乏苹果的品牌价值，远没有达到即使高价也会受到消费者追捧的程度。

怎么才算是真正的品牌呢？品牌包括五个层次：知名度，信任度，美誉度，忠诚度，依赖度。企业建设品牌，首先要打开知名度。有了一定的知名度之后，要进一步和客户建立信任度。信任度的建立自然是为了成交。

在我看来，“成交就是信任的背书，没有信任就不会有成交”。当企业逐渐有了客户成交之后，服务也要跟上，才会有顾客的美誉度，进而有客户的忠诚度。最后的最高的境界是让客户对你的产品和服务形成依赖，就是依赖度了。

当客户对企业或品牌具有依赖心理的时候，产品还是那个产品、品牌还是那个品牌，价格、销量却可以翻好几番。

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