现在许多企业普遍存在一个错误的认知：对于销售人员，只要定好了机制，他们自然就会往前冲。但是，时间久了，企业管理者会发现，如果企业只注重机制，那么企业最后会变成一个利欲熏心的名利场，充斥着自私冷漠、利益的博弈与人性的贪婪。这就是机制带来的副作用。

那么，这个副作用应该如何消除呢？中国古代的哲学智慧讲究阴阳调和生息。黑格尔在《小逻辑》中也体现出这种辩证思维：“凡一切真实之物都包含有相反的成分于其中。因此认识甚或把握一个对象，也就是要觉察到此对象为相反的成分之具体的统一。”

在经营的过程中，如果说机制是牵引员工的阳面，那么文化就是影响员工的阴面。只有阴阳调和，保持感性和理性的平衡，企业才能进入一个健康的发展轨道。治理企业如治理国家。自汉代以来，中国基本的治国方略是“内法外儒”：表面上推崇儒家思想，但是实际操作上依赖法家的思想，往往是儒法结合、儒法互济。

其核心思想就是对外的思想教化强调儒家思想，在内部运行上强调以法治国。以汉武帝为例，汉武帝虽然提出了“罢黜百家，独尊儒术”，对外确实是统一思想，但是，他也任用张汤这样的酷吏来监管官员，刑罚苛刻。所以，汉武帝本人就是儒法结合的典范，把内法外儒做到了极致，这也是大汉帝国成为中国历史上第一个长寿帝国的内在原因之一。

相较之下，秦朝为什么存二世而亡？一个重要的原因是秦始皇过于依赖法家，对内太过严苛，通过明赏罚、重奖惩来规范臣民的行为，有功必赏、有过必罚，只求实际治国效果，忽略了儒家温情的那一面。而宋王朝又走向了另一个极端，偏重文化，文官治国，最后国家羸弱不堪。

如果借鉴“内儒外法”的思想，那么其中“儒”在企业管理中代表着企业文化，而“法”代表着企业的制度和体系建设。因此，企业的经营管理也要讲究内法外儒，一方面，企业对于机制的研究和设计要科学；另一方面，企业还要抓文化建设，打造冠军团队，强调团队精神和拼搏精神。事实上，公司里所有人都是文化的贡献者和践行者，管理者的职责，就是要让每个员工成为公司文化的践行者，以此形成公司的向心力。

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