很多企业都有这样的困扰：我们已经给销售团队设计了好的机制，定了很高的提成。按道理说，员工都有了冲刺的目标。但是，最后你会发现，很多人还是狼性不足。”

许多企业老板想做第一，但是底下的管理者和员工都没有做第一的想法，他们觉得每天有工资拿就挺好的，为什么非要做第一呢？而且，很多老板根本没有意识到这个问题。然而，如果员工没有做第一的想法，经销商没有做第一的思维，那这家企业怎么可能成为第一呢？本质上说，这种企业缺的是一种精神，也就是军魂。

那么，军魂该如何来铸造呢？后来，在辅导企业的时候，我们导入了冠军团队文化，想通过团队文化建设把冠军的基因复制到每一个员工，每一个客户身上，企业要调动所有人，让他们全部想要做冠军，以此激发团队的士气，激发员工的战斗力。在这个过程中，企业要努力营造一种赶超比拼的比赛氛围。不要小看这个氛围，如果做得好，企业就会发生非常微妙的变化。

如果你仔细观察过，你会发现，一支有文化建设和一支没有文化建设的销售团队相比，它们展现出来的精神面貌是完全不同的。从我的亲身经历来看，文化的作用就好像胶水，它最大的功能是增加了团队的凝聚力，增加一种家的味道，让人与人之间的感情更深刻。不信的话，你观察一下身边处于第一阶段的企业，这些企业员工给人的感觉就是游兵散将，基本上都是单兵作战，而进入第二、第三阶段的企业，一定是团队作战。

怎么从单兵作战进化到团队作战？这时候就需要文化的引导。譬如，企业通过PK活动、冠军颁奖等营销活动的熏陶，逐渐建立人与人之间的情感连接，形成团队意识。事实上，随着公司越来越大，企业越来越需要建立人与人，人与组织之间的连接，让人对团队和企业有一种群体归属感，这才是组织的意义。人本质上还是群体动物，我们不妨看看身边，有多少人是为了自己而活呢？大部分人都不是。所以，在孤身一人时个体很难产生荣誉感和归属感，其必须要在人群中才能找到感觉。而且，人与人只有一起经历过情绪的起伏，一起有过攻坚克难的共同经历，才会酝酿出某种亲密的情感，这也是为什么战友情通常会比较牢固的原因。作为管理者，你要善于制造“文化的胶水”，把团队黏合在一起，上下同欲者胜，只有从上到下，人人都想做第一，这家企业才有可能成为行业第一。

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