2024年美妆行业交出的成绩单可圈可点，国货美妆更是亮眼，一面是珀莱雅、薇诺娜等国货美妆当红，另一面则是部分美护品牌黯然退场。比如欧美老牌露华浓，韩国网红彩妆品牌BBIA等，为什么曾经红极一时的美妆品牌会黯然退场？下面就让投媒网告诉你1。

一、退场原因

1.  与消费者需求不匹配

如果配方、功效的研发与消费者需求不匹配，那么就很难生存下去。美国纯净护肤FAB在小红书上的评价就好坏参半。

有消费者吐槽，“护肤效果还行”，但“有一种要把我毒死的味道”“用了必长痘”。品牌林立的中国美妆洗护市场，从不乏竞争者。如果在产品上没跟上消费者的需求，就会直接进入黑名单。

2.  营销没法做到本土化

即使是国际知名品牌，如果不重视本土化营销，也会“水土不服”。以海外很火的美妆品牌Huda Beauty为例，从2020年开始连续三年拔得英国美妆零售平台Cosmetify最受欢迎的品牌的头筹，但进入中国不到三年时间就几乎彻底退场。

原因就在于在营销上没有与消费者进行匹配，导致水土不服；虽然建立了小红书官方账号，但在2021年年底便停止了更新，现在主页甚至清空了内容，导致一些国内消费者缺乏了解产品、品牌的渠道。

二、  消费者变化

1.  消费者需求变化

首先，在挑选产品时，消费者更关注自己真实的需求。最直观的例子就是消费者比之前更了解自己的皮肤状态，更重视使用体验。前文提到吐槽纯净护肤品牌FAB的用户们，不仅关注护肤效果，也关注使用的时候会不会假滑、味道是否好闻。

2.  消费者更相信普通人的真实分享

在决策过程中，消费者更相信普通人的真实分享，也更乐意主动分享自己的消费体验和感受。

值得一提的是，很多潜在的消费需求，是在普通用户之间的交流被激发的。它们可能会被场景化的内容所激发，也可能会被流行趋势激发。

所以品牌在研发过程中，应该深入挖掘消费者的需求，根据消费者的需求研发产品，解决消费者的痛点，做种草营销，也应该贴近消费者，精准覆盖目标用户的消费决策场域。以上就是今天的干货内容分享，想要了解更多信息，欢迎关注投媒网~